Lo que tiene una historia

¡Hola!

Las historias nos han acompañado desde que nacimos. Para dormir, para comer, en el coche. tu primera peli en el cine, los libros, los anuncios de la tele. El cotilleo de la vecina. Todo son historias.

Nos enganchan, nos conmueven, nos asquean, nos sorprenden.

Compramos guiados por las emociones, sorry si pensabas que tus decisiones son racionales. y sí, necesitas un smartphone, pero te valdría igual un iPhone que un Huawei.

Por eso necesitas contar historias en tu marca, porque quieres conectar y convertirte en el iPhone de tu sector.

¿Qué tiene una historia?

Un PERSONAJE que quiere algo se encuentra con un PROBLEMA que le impide conseguirlo. En el momento de máxima desesperación, aparece un GUÍA, en su vida que le da un PLAN y LE LANZA UN LLAMAMIENTO A ACTUAR. Esa acción contribuye a evitar que FRACASE y, de hecho, acaba culminando en un ÉXITO.

Donald Miller, Cómo construir una storybrand.

El protagonista aquí es tu cliente. Tú y tu marca sois el guía y tu producto o servicio es lo que le permite cambiar su vida, lograr el éxito.

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Para saber si tu mensaje es claro y te está ayudando a vender, posicionarte y conseguir tus objetivos de negocio, pregúntate si tu cliente ideal, si tu fan, puede responder a estas 3 preguntas:

¿Qué ofreces?
¿Cómo me va a mejorar la vida?
¿Qué tengo que hacer para comprarlo?

¿Sí? ¿No? Pues es bueno momento hoy mismo que empieces a responder a estas preguntas. Pero ya.

¿Cómo empezar a contar historias?

Responde a estas 3 preguntas:

¿Qué quiere el héroe? (Tu cliente ideal).
¿Qué o quiénes le están impidiendo lograrlo?
¿Cómo será la vida del héroe si lo logra (o no lo logra)?

Estas preguntas te ayudan a crear contenidos que funcionen como historias y centrados en tu cliente.

¿Dónde puedes aplicar este esquema?

La home de tu web.
La bio de tu web.
Landings de productos/servicios.
La bio en tu perfil de Instagram, Facebook.
A tus emails.
A tus posts de Instagram.
A tus posts del blog.
Al resto de tus contenidos.

TAREA: a partir de hoy, cada vez que crees un contenido nuevo, piensa si cumple con este esquema.

Ya sabes que las dudas las puedes dejar en el Grupo de Facebook.

¡Nos vemos!